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龙润润滑油:在新时代下探索渠道模式转型

时间:2018-02-12 15:56

来源:网络整理作者:admin点击:

  “奋斗不懈,锐变不止!”2018年1月27-28日,借着龙润润滑油在LubTop2017润滑油行业总评榜中一举荣获“中国润滑油行业自主品牌十强”和“最受用户欢迎柴机油”两大奖项的余热,2018龙润集团年会盛典在京郊的廊坊万达嘉华酒店隆重举行。龙润集团董事长兼总经理张吉华先生、集团各部门高层领导、集团员工和龙润润滑油部分核心经销商济济一堂,畅论行业之道,共享新春喜悦。龙润集团全体员工满怀赤子之心和激昂斗志,在拼搏奋斗中砥砺前行。

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  作为融入汽车和机械基因的润滑油第一门户,中国润滑油信息网()也获邀参与本次龙润集团年会盛典,并现场采访了龙润集团总经理助理兼润滑油传统销售事业部总经理许玉宗先生。

  谈到这次龙润年会,许总表示,本次年会是公司近几年最具特色的一次,首次携手经销商共同举办,未来也将继续延续这一新模式。获邀参加年会的是龙润集团的部分核心经销商,他们在2017年龙润润滑油的经销渠道中做出了突出的贡献。例如内蒙包头地区的授权经销商--内蒙古广函石化,在内蒙古包头这个“四线城市”,利用一年的时间,发展了200余家终端网点,使龙润产品延伸到城市的每一个角落,部分终端去年销售额达20余万元,整个包头地区的销售额达240余万元。

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  龙润润滑油位于山东莱芜的经销商,在该公司年轻老总殷总的带领下,进行营销创新,以客户需求为目标,仔细调研市场,从网点布局、服务线路设计、以及个性化营销支持等多方面入手,半年多的时间,终端网点已达160余家,销售额达80余万元!莱芜经销商殷总表示,未来将继续推动龙润中高端汽机油的开发,强化柴机油的推广,探索工业油的销售,2018年的奋斗目标在300万元以上。

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  年会上受邀参会的这部分经销商各有特点,他们在2017年度的销售业绩喜人,其中具有代表性的龙润润滑油中高端级别产品——SN系列的销售额在420万元以上,CH及以上系列产品销售额在2300万以上,共同支撑了龙润在当地的渠道发展。许总认为,这是龙润润滑油经销商发展壮大的标志。

  【渠道销售介绍】

  许总告诉我们,龙润经过三年的市场打拼,目前已有一级经销商154家,二级网点达2500余家,覆盖18个省,销售产品涵盖:汽机油、柴机油,液压油,齿轮油,防冻液和润滑脂等,但是仍与集团对润滑油业务发展的奋斗目标有差距。他介绍说,公司的经销网络不仅要求“全覆盖”,更坚守“高质量”,为此集团内部制定了两大标准:一是龙润必须占领国内所有重点县或市级区域市场,二是经销商的二级网络必须延伸。龙润确定了“分产品线的区域独家销售”的经销商渠道模式,这也是顺应目前渠道扁平化和“服务为王”的趋势,让客户享受龙润高性价比产品,体验龙润个性营销模式的两级经销商服务体系。

  在具体的渠道网络方面,许总特别提及龙润围绕“双通道节点营销”推行定制个性化营销策略。龙润的产品销售不仅仅是卖给经销商,最终要到达用户。双通道节点营销之一:产品销售通道,即产品从公司——经销商——终端店——客户,我们将围绕这条“线”的三个节点,联手经销商定制个性化营销策略。按产品流通节点,顺向驱动,使整个销售链与龙润品牌营销紧密结合,最终让客户体验龙润高性价比产品,共享龙润品牌的发展成果。

  2017年6月24日,龙润润滑油产品推荐会在包头举行,数百名来宾冒雨赴约,凭借龙润润滑油过硬的产品质量和在当地良好的口碑,博得了在场来宾的一致认可并现场签单,其中龙润SN 级别的高端产品占比50%以上,堪称当地最火爆的一场润滑油行业产品推广盛会。许总表示,这就是龙润集团未来经销商渠道发展的支持方向,2018年将重点夯实渠道,使渠道继续下沉。

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  【OEM/OE业务介绍】

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